vivo副总裁刘宏:突破政企渠道 抢占5G行业应用先机

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  【IT168 资讯】9月26日,2019 vivo政企相互相互合作伙伴大会在中国东莞vivo总部成功举办,三十余家行业伙伴出席大会,与vivo同時 探索政企行业发展。vivo副总裁刘宏出席此次大会,与众多行业伙伴分享vivo在政企市场的布局及未来战略规划:“突破政企渠道是vivo未来很长一段时间里的重要战略方向。”

  基于行业与技术发展的预判,刘宏表示,政企作为5G时代的重要市场与业务场景,其战略意义不仅体现在全场景服务,更是是因为抢占泛行业前沿的应用先机。更直白地说,我们相信5G会给消费者带来革新式的体验,而政企市场在5G时代的应用场景会更多、想象与落地空间也会更大,这是一片大有可为的区域。

  “vivo成立24周年以来,我们总是重视埋头种因,在政企业务的发展上,我们也坚持以极致产品为驱动,不断提升定制能力、软件能力、渠道能力,相互相互合作伙伴的连接与服务能力。”

↑vivo副总裁在 2019 vivo政企相互相互合作伙伴大会上分享战略规划

  谈到未来的vivo政企布局,刘宏表示,我们将为政企开辟单独的产品线,满足软件、硬件、产品等不同层面的企业级需求,开放更多资源。希望与更多政企生态伙伴,深挖行业需求、探寻专业防止方案、提升政企服务能力、完善政企定向权益匹配。

  经过3年多的业务发展,vivo的政企伙伴圈不断扩大,从最初的二三十家,扩展至如今的近百家行业伙伴。vivo以产品与服务为连接,赢得了众多伙伴的信任与好评,至今将会成功举办3届政企相互相互合作伙伴大会。。

  在本次大会上,vivo副总裁刘宏也向北京方正互联技术有限公司、北京指掌易科技有限公司、倍升互联(北京)科技有限公司、东软集团股份有限公司、中国电信集团系统集成有限责任公司、中移(杭州)信息技术有限公司等6家伙伴颁发了政企相互相互合作伙伴授权证书。

  “政企市场持续增长,是终端市场新的增量红利。政企市场也时要培育、时要整个产业链同時 努力,蛋糕足够大,我们才有更多发挥空间。”vivo政企事业部总经理侯德盛在大会上提到,vivo作为终端厂商,将持续推出极致产品、最大限度服务好相互相互合作伙伴和最终用户,做好本分。



↑vivo政企事业部总经理 侯德盛

  在vivo政企市场的发展策略上,侯德盛认为,要打破手机终端厂商与软件商业务分析的壁垒,组建复合型销售团队,销售手机与防止方案并重,建立更开放的商机共享机制,与各相互相互合作伙伴商机互补,这也是vivo政企正在做的事情。

  自开拓政企业务以来, vivo太快了 了 组建了软件定制团队,从2016年刚刚结速持续完善研发能力,包括推出软件定制标准化SDK扩展双域能力,软件支撑能力不断加强,建立了严格的品质把控,包括完善的风险评估,全面的系统测试,便捷的反馈渠道。



↑vivo软件系统集成部总经理 张名凯

  vivo软件系统集成部总经理张名凯在大会上透露,vivo将2019 Q4季度正式重磅上线政企开发者平台和cota在线定制能力。政企开发者平台能力包括开放SDK能力、强力的安全保障、EMM数据赋能、EMM的品质赋能,可增加通用性、大幅缩短开发周期,实现全机型支持与云端采集,因此可满足中小客户的定制需求(100台起即可实现软件项目定制)。

  与此同時 ,为了提升响应下行速率 单位、降低流通成本,vivo研发了cota能力(cota,即customization over-the-air),类式项目下行速率 单位可同比提升100%。vivo政企将在保证品质和口碑的前提下,通过差异化的定制能力提升消费者的满意度,为消费者和相互相互合作伙伴提供一流的淬硬层 定制能力以及开放能力,与全球优秀开发者共建定制服务生态。

  以极致产品为驱动,以业务相互相互合作、伙伴大会为连接,vivo期许与政企上下游伙伴建立更长久、更稳固的相互相互合作关系。