深八B站UP主:商单带货内容电商崛起,up主月入过万成“隐形土豪”?

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春节后后,B站UP主“答案4nswer”在B站发布了一一一个 视频《原创UP主真的能挣到钱吗?你想成为UP主吗?》,视频中他以个人所有 观点谈了谈作为B站原创UP主,他感受到的UP主的处境与通过内容创作获得的收入,最后的落点并都是理想主义的乐观呼吁,已经 我现实面的考量。

例如视频在B站从不少见,答案4nswer的视频播放量达到23. 6 万,弹幕数与评论数接超过两千,从不算现象级的火爆,但显然也引起了站内一偏离 用户的共鸣。

答案4nswer出生于 1998 年,视频中他透露目前正面临公司实习。 2018 年 3 月,他在B站投稿了第一一一个 视频,一年的时间,他的粉丝达到21. 7 万。“我不再是一一一个 后后过了新手保护期 10 万(粉丝数)龙门关的新手UP主,我成为了观众乃至甲方口中的知名UP主。”

而已经 我一位腰部UP主,在保证视频质量与话题的状况下,一一一个 月的投稿量在4- 5 期视频,什么视频能为他带来十几个 收入?“着实B站激励计划与UP主商单的收入都是保密协议,但在好奇心的促进下什么都已经 我透明得没法再透明,每一万点击带来的收入差太久是 300 元人民币。”

年轻的人们儿,从不急于替UP主挂上“用爱发电”的帽子,目前B站UP主除了视频播放量通过激励计划换来的收入,UP主的收入途经还包括用户充电( 1 元人民币兑换 10 块电池)分成、商单宣传合作者、线下活动、淘宝店铺、主播签约收入、直播礼物分成等。什么途径不需要 保证一一一个 UP主的现实生活,因人而异。

2019 年 1 月 26 日,B站在十周年之际为站内UP主举行一场盛大的线下颁奖典礼,新人、黑马、腰部、头部等百位UP主齐齐亮相。这时公众就意识到了B站的意图,B站试图让UP主走向职业化、主流化,在大众领域内为UP主找寻行之有效的变现路径,同时也进一步拓展以B站社区氛围与PUGC原创内容为基础的“护城河”。

2019 年正月初十( 2 月 14 日)B站迎来了新年的第一一一个 资本消息,阿里巴巴提前大选通过全资子公司淘宝中国入股B站近 2300 万股, 持股比例占B站总股本约8%。对于这次入股,B站董事长兼CEO陈睿表示:“借助淘宝你這個巨大的平台,能在未来让更多人看完B站UP主的强大创造力与优质内容。”

淘宝入股是一次升级, 2018 年 12 月B站与淘宝已经 我达成合作者,B站签约UP主将建立认证的淘宝达人账户,通过个性化推荐、内容运营等多种形式,实现站内IP商业化运营、UP主内容电商等——淘宝看中了UP主们的“带货能力”。入股后后,双方合作者再次加速。

而对于UP主们来说,开始英语 英语 赚钱的时刻,就说 原困少年们已经 我开始英语 英语 了社会人的修行。

“不掉马”的UP主如保完成“带货”?

一一一个 UP主到底拥有多大的“带货”能力?你這個现象不好回答。

根据每个区域UP主内容属性不同,B站用户被“种草”的东西各不相同。以“女人不>小孩>老人>狗>女人不”的消费哲学来说,B站上以女人不用户为基准的时尚板块内美妆区、服饰区等是一片广阔的“草场”,各类美妆UP主产出视频内容,内容传播与UP主个人所有 感情是什么 因素推动,用户产生消费冲动。功能性上时尚区与小红书拥有例如的带货能力,内容转化为电商流量。

“小红书、抖音你這個平台上不需要 种草,已经 我有后后风刮得太久了,美妆产品的滤镜也厚。B站不需要 能看看弹幕,评论区会有‘课代表’架构设计 商品条目,多看看十几个 UP主的测评已经 我雷品吐槽,综合一下。”火野丽说。她称个人所有 为B站的“边缘用户”,几乎每天都是逛一逛B站,追追新番,偶尔去首页看看热门或推送的鬼畜、美妆、综艺、游戏等视频,但从不算资深的二次元群体。

她打开美妆视频的初衷是想选一只至少的口红,已经 在B站观看美妆视频成了她购买商品前的不需要 过程,“已经 我帮我买一样东西,会先在B站找一下相关的测评视频。”她陆续在B站上关注了“妮可蹦蹦”“古月大果子”“帅你一脸毛蛋”等美妆UP主。

“有后后不一定是很知名、化妆技巧很好已经 我测评效居然实什么是原困,已经 我着实UP主很可爱。”而什么UP主也让火野丽打开淘宝的频率变高。“你這個故事是已经 我的,晚上看B站,已经 我我打开了淘宝,第十天我的手就‘剁’了。”

生活板块里美食圈、动物圈、手工、绘画等区域则对用户日常生活进行了覆盖,各类零食、手帐、炊具等成为种草商品。“生活区里我买过食材,比如高级牛肉,也跟着UP主买过炊具,去她店里买过小吃。”另一名B站用户元宵说。各个板块通过内容传播,都能形成一定的消费推动力。

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